Cuando todo tiene el mismo nivel de urgencia, nada se cierra. Muchos equipos tienen decenas de cotizaciones activas, pero sin claridad de en qué enfocarse. La solución no es trabajar
Artículos y temas relacionados con el uso, buenas prácticas y estrategias para implementar un CRM
No hay nada más frustrante que perder una venta que ya estaba ganada. Pasa más de lo que imaginás. No fue por precio, ni por calidad. Fue por falta de
Tenés vendedores talentosos, proactivos, motivados. Pero cuando querés replicar lo que uno hace bien, no podés… porque cada uno trabaja a su manera. Sin procesos, lo que debería ser estrategia
Una base llena de leads no significa ventas. Sin claridad sobre el estado de cada oportunidad, no hay decisiones inteligentes… solo suposiciones. Este dolor es silencioso pero costoso: parece que
“Si yo no estoy, nada se mueve”. Muchos líderes de empresa lo dicen con orgullo… hasta que se enferman, se toman vacaciones o simplemente se saturan. Cuando el conocimiento está
Escuchás a tu equipo decir que está dando seguimiento. Llaman, escriben, visitan… pero las ventas no llegan. ¿Qué está pasando realmente? Este dolor es más común de lo que parece.
Muchas empresas compran tecnología esperando magia. Instalan software, crean grupos de WhatsApp o implementan sistemas… pero todo sigue igual. ¿Por qué? Porque no hay estrategia.
En muchas empresas hay una persona que “sabe todo”. Es el técnico estrella, el gerente que controla todo o el dueño que no suelta el mando. Parece funcional… hasta que
Una empresa no avanza más rápido que su líder. Cuando el liderazgo se queda atrás, todo se estanca. Y hoy, estar desactualizado no solo es ineficiente… es peligroso.
Una empresa sin datos es como un piloto sin radar. Pero incluso peor es tener datos y no saber leerlos. Muchas decisiones críticas se toman hoy con suposiciones, intuición o