🚀 ¿Qué es una etapa de validación y por qué es clave?
Es una etapa previa a la cotización donde se confirma que el prospecto:
Tiene interés real
Tiene presupuesto
Tiene capacidad de decisión
Tiene urgencia
En otras palabras, es filtrar antes de disparar.
🎯 Beneficios de usar esta etapa en tu pipeline
Menos tiempo desperdiciado en ofertas sin respuesta.
Tasas de cierre más altas.
Vendedores más enfocados.
Percepción más profesional del proceso comercial.
💡 Cómo configurarlo en SignusCRM
En tu pipeline comercial, agregá una columna llamada “Validación previa”.
Instruí a tu equipo que nadie cotiza sin pasar por esa etapa.
Pedí que en esa fase se documenten al menos 2 de estas 4 preguntas:
¿Cuál es el problema que quiere resolver?
¿En qué plazo necesita una solución?
¿Tiene decisión directa o debe consultar?
¿Tiene presupuesto asignado?
🎯 Bonus: podés convertir esta etapa en un formulario dentro de la ficha del lead.
🛠️ Ejemplo práctico
Una empresa de software (sí, como nosotros) tenía 70 cotizaciones al mes… y 10 respuestas.
Agregaron una etapa obligatoria de validación, donde cada ejecutivo debía tener mínimo 2 respuestas clave antes de cotizar.
Resultado: solo enviaron 35 cotizaciones ese mes… pero cerraron 15.
💡 Menos cantidad. Más calidad.
🌟 Conclusión
Validar no es perder tiempo.
Es garantizar que lo que hacés tenga sentido y valor.
Y sí: eso también se entrena en un CRM.
¿Tu equipo está cotizando a lo loco?
👉 Agregá una etapa de validación y empezá a filtrar con intención.
🌐 Probalo con SignusCRM: https://signuscrm.com/
📲 O escribime para implementarlo juntos: https://wa.me/+50259398007
📚 Leé el artículo completo: https://blog.signuscorp.com/
