🚀 ¿Qué es un pipeline de prospección y para qué sirve?
Es una etapa anterior al pipeline comercial.
Su función no es cerrar ventas, sino detectar con quién vale la pena avanzar.
Es donde filtrás, calificás y decidís si el lead está listo para cotizar… o necesita nutrirse más.
🎯 Beneficios de usarlo
Menos desgaste del equipo comercial.
Leads mejor calificados cuando entran a venta.
Automatización de seguimientos en frío.
Reducción de leads basura en cotizaciones.
💡 Cómo configurarlo en SignusCRM
Creá un pipeline llamado “Prospección”.
Agregá columnas como:
Nuevo lead
Contactado
Interesado
En espera
Calificado para venta
Usá etiquetas para marcar canal de origen, urgencia, o tipo de negocio.
Automatizá seguimientos para leads “en espera”.
🎯 Extra: podés integrar landings o formularios para que caigan directo aquí.
🛠️ Ejemplo práctico
Una empresa de capacitación recibía 120 leads mensuales.
Sin filtro, cotizaban a todos… y cerraban 6.
Con un pipeline de prospección, filtraron y cotizaron solo a los 40 más calificados.
Resultado: subieron a 12 cierres mensuales, con la mitad del esfuerzo.
🌟 Conclusión
No todo contacto es oportunidad.
Prospectar bien es ahorrar tiempo, dinero y energía.
Tu CRM debe ayudarte a decir: “con este sí, con este no (todavía)”.
¿Querés separar los leads reales de los curiosos?
👉 Usá un pipeline de prospección.
🌐 Probalo con SignusCRM: https://signuscrm.com/
📲 Escribime: https://wa.me/+50259398007
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