🚀 ¿Qué es un pipeline comercial segmentado por oportunidad?
Es una forma de estructurar visualmente tus cotizaciones según el tiempo estimado de respuesta y su probabilidad de cierre.
Se organiza en columnas como:
25% oportunidad: respuestas estimadas a 3 meses o más.
50% oportunidad: respuestas entre 1 y 3 meses.
80% oportunidad: respuestas este mes.
Así sabés qué priorizar hoy, qué preparar para después, y qué dejar en espera sin estrés.
🎯 Beneficios de esta segmentación
Enfocás tu energía en donde hay mayor posibilidad real.
No saturás al equipo con seguimientos innecesarios.
Liberás espacio mental y operativo.
Tenés mejor control sobre tus proyecciones reales.
💡 Cómo aplicarlo en SignusCRM
Creá un pipeline comercial llamado “Cotizaciones activas”.
Agregá tres etapas con nombres claros:
25% oportunidad (respuesta en 3+ meses)
50% oportunidad (respuesta entre 1 y 3 meses)
80% oportunidad (respuesta este mes)
Usá etiquetas de colores o notas para aclarar productos, clientes clave o fechas.
Revisá semanalmente qué pasó y qué se mueve entre columnas.
🛠️ Ejemplo práctico
Una empresa del sector construcción tenía 90 cotizaciones “en revisión”.
Con esta segmentación, movieron 55 a 25%, 20 a 50% y 15 a 80%.
El equipo enfocó su semana solo en las 15 prioritarias.
Resultado: cerraron el doble ese mes.
💡 No era falta de trabajo. Era falta de enfoque.
🌟 Conclusión
Un pipeline bien segmentado no solo te organiza.
Te permite decidir mejor, actuar más rápido y cerrar con intención.
¿Querés organizar tu pipeline para dejar de perseguir lo improbable?
👉 Con SignusCRM es fácil y visual.
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